将赛事IP带到彩云之南，这家公司在参与型体育旅游里制造爆款

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资本市场寒冬下，体育产业似乎也陷入了寒冰期，但当你打开每个周末跑步赛事的地图时就会发现，在这里，依然是一片火热的景象。

在1万亿消费市场的前景下，在人们对于健康生活方式的追寻中，参与式的体育旅游特色跑步赛事，逆势上扬成为行业爆款，也给行业带来了不少启示。

文/ 郭 阳

体育旅游成热门赛道，参与式旅游创造新爆款

在2016年底，那份关于体育旅游在2020年“10亿人次+1万亿消费规模”目标的文件下发之后，体育旅游就成为了行业热门赛道之一。

近年来，与看球相关的种种体育旅游的形态，得到了市场与资本的认可。数据显示，俄罗斯期间的球迷护照中，中国6万本的数量位居全球首位，而世界杯期间赴俄观光的中国游客数也在世界各国入境人数中排名第一。

俄罗斯世界杯各国球迷护照排行榜

当然，观赛旅游虽好，但由于出境需要资质、大赛门票需要授权，赛道存在门槛。而另外一种更加深度、更有参与感的体育旅游方式——参与型体育旅游，不仅为体育创业制造了机会，也成为了如今越来越多体育爱好者的休闲选择。

近年来每年上千场的马拉松赛事，吸引了越来越多的跑者参与，国内国外每个周末步履不停。而更多具备趣味性与挑战性的体育项目也获得了爱好者的广泛关注，这也为特色跑步赛事提供了生存与发展的肥沃土壤。

这个周末，一项特色跑步赛事“2018 X-Mudder泥泞障碍赛年度盛典“在云南文山州丘北普者黑风景区进行，这场比赛吸引了近2000人前来参赛，让这项赛事迅速蹿红为行业“爆款“，得到了多方的追捧与热议。

据了解，本次赛事由中共丘北县委、丘北县人民政府主办，北京史克浪国际体育文化有限公司协办，普者黑景区管委会、丘北县文化广播电视体育局、云南普者黑文化旅游开发有限公司共同承办。在史克浪体育创始人黄斯沉看来，体育旅游不是简简单单的圈地收门票，而要增加体验感，要围绕当地地标去做内容，让参与者与观看者能感受到内容。

而他也认为，参与型体育旅游可以让参与者更深入的了解到地域的特点，以此次赛事为例，很多跑者就会去做攻略，吃、住、周边等等，了解程度会更加深入。

在这样的基础上，做好参与式体育旅游的诀窍是找到核心人群，并满足他们的不同诉求。

黄斯沉特别提到：“来参与泥泞障碍赛年度盛典，有些人是为了成绩，有些人是为了体验，有些人把这是当做生活方式——今天当地有一对情侣，在现场求婚，这是人生里很有意义的事情。我们做比赛更多的是在做内容，从内容的角度去考虑，从选手的角度出发，把选手的需求与赛事相结合，从而做好参与式的体育旅游。”

普者黑的美丽风景

而对于参与型体育旅游的需求不只来自于参赛者，更来自于城市本身。在黄斯沉看来，有许多城市都有优越的自然资源与风光资源，需要内容来填充，而赛事作为内容的一部分，可以承担起这个任务。“城市提出需求，我们来解决这个需求，不只是泥泞跑障碍赛，而是根据资源，提供更符合城市需求的体育内容。”

爆款参与型体育旅游IP，是如何打造的？

作为明星创业者，黄斯沉与他的史克浪体育已经来到了第4个年头，从泥泞跑（2018年已经升级为X-Mudder泥泞障碍赛）出发，他们的脚步也越发坚定与沉着。

从2015年X-Mudder泥泞障碍赛在北京的千余人参与的第一场比赛，到2016年进入全国3座城市举办5场比赛，到2017年在5个城市落地7场比赛，再到今年登陆上海、北京、成都、昆明举办4场比赛……4年间，X-Mudder泥泞障碍赛累积了近10万参赛者，点燃了数十万现场观众的热情，一步步地风靡全国。

2018年，X-Mudder泥泞障碍赛进行了全面的品牌升级，在原有赛制基础上，分设经典赛、进阶赛及终极赛，其中经典赛为入门级别，赛道长6-10公里，设置10-25个关卡；进阶赛赛道则长约12-15公里，设30-35个关卡；终极赛级别最高，18-25公里赛道上设置40个关卡。

而这个首次亮相的终极赛，堪称X-Mudder史上难度最高、关卡最多、赛道最长的项目，吸引了全国各地众多健身圈、越野赛、障碍赛近800名爱好者参与，来自当地的跑友与昆明、成都、北京、上海的爱好者一起，从四面八方赶来赴这样一场终极赛事“约会”。

而在这场“办赛大作战“里，整个团队的运营能力也在提升之中，黄斯沉表示，短短50天左右的筹备时间里，史克浪体育投入了这家60人公司几乎一半的人力资源，30多人参与到赛事中，5人进行赞助商服务，并且招募了4、500人的志愿者团队，从而保障赛事顺利进行。

据介绍，到明年X-Mudder泥泞障碍赛将会进一步升级，做到8个城市以上，打造更多的发展空间与玩法，进一步把比赛层级做出来，完全转成品牌运营的模式，越来越多的分配给合作伙伴，让合作伙伴与品牌从中收益。

在具体的扩张选择中，城市是否有精准人群，是否有成熟的供应商体系来合作，将会是史克浪体育考量的重点。而由于史克浪体育一步步梳理赛事模式，总结出了一本130多页的“Bible“——也就是独家的户外障碍赛的赛事执行流程手册，来帮助地方合作方做好品控。

这样摸清产业链后，模块化的规范处理方式，就像是中央厨房的模式，史克浪做关键的物料品控，由当地来负责执行与运营，最终实现轻装上阵做赛事的结果，向全国去复制与推广。

事实上，史克浪体育也不只有X-Mudder泥泞障碍赛一个赛事项目，他们打造的“勇士勋章” WarGame赛事也越发成熟。据悉，勇士勋章在内容层面，基地建设层面都打造出了单独的产品线，目前有100多个战队在全国参赛。此外还在主导研发一个互动娱乐的赛车赛事项目，也在推进之中。

在黄斯沉看来，每个体育IP的变现逻辑是不一样的，有些直接做赛事，有些适合做节目，有些适合与地产结合，先做线上还是先做线下，线下做好之后如何做内容的延展，都是从体育IP本身出发的成长逻辑，他们希望可以借此形成一套的IP创造与运营模式，进而成长为综合型的体育公司。

体育IP生命周期很长，“寒冬是优秀企业的好朋友”

事实上，资本寒冬是大家都在讨论的话题，从商学院毕业、曾是一名投资人的黄斯沉当然非常明白这一点。对此他的看法是：“寒冬是优秀企业最好的朋友。”

在黄斯沉看来，随着资本寒冬到来，市场上热钱减少，商业模式才能回到本质。而体育是一个慢生意，一开始就要思考这个问题，因此懂得做产品并且与产业去结合公司，将会有机会活下来——“强者恒强，优胜劣汰过程中留下来的都是最强壮的，最适合发展的。希望我们可以与这些优秀的体育公司一起成长。”

有这样的底气，也源于史克浪体育自身的平衡发展。据悉，目前公司已经基本实现盈亏平衡，在赛事层面赞助与门票收入基本实现“50-50”的比例，未来会努力朝参赛收入70%的理想状态进发，赞助商方面也希望能达成更多的稳定合作，从一年一签升级为3年规划，与长期合作方一起发展。

在服务赞助商的层面上，史克浪体育同样没有停止探索的脚步，而他们不止于做好赛事本身，更是基于赛事本身出发的一整套品牌营销，正在从单纯的体育赛事赞助，到基于体育人群的整合营销进发，一步步具备运营品牌的综合能力。

“很多体育公司只有比赛，而我们有媒体资源，有创意，有一整套的解决方案，今年还有很多品牌想要把其他赛事的赞助给我们团队来做，或者想要跟我们一起打造新的赛事——这无疑是对于我们团队的认可，对我们打造出赛事IP的认可。”

几年的实践也让黄斯沉对于“体育IP”这样一个词有了更深入的体会：“体育IP可以延展出很多东西，跟旅游的结合有一些天然性。而实际上，当体育IP做的足够好的时候，可以跟各个领域的内容来结合。体育IP的延展性是非常大的。”

黄斯沉表示，史克浪如今已经不再是单纯的赛事公司，而是升级成为了开发体育IP的创意型公司，不局限于创造与运营IP，更要创造IP与行业去接轨。据悉，史克浪体育会沿着目前的方向持续发展，在运动健康、互动娱乐技术等方面打造新的IP，例如在技术的发展下，将运动与游戏的体验相结合，这方面的规划也会陆续落地。

而对于有国际背景的黄斯沉来说，海外市场也会是他心中的“星辰大海”，未来他们希望可以把品牌卖到海外，实现IP的输出，在国外找到国内这样的合作伙伴，有关这方面的落地也正在洽谈之中。

“泥泞跑”登上《中国互联网发展报告》

在黄斯沉看来，好的体育IP生命周期是无限的，几乎每个垂直领域都有发展了很长时间的体育IP，时间会是IP最好的朋友。而围绕着IP的延展性，史克浪体育想要跟参与型体育旅游结合、跟地产结合、跟合作方结合，来为体育产业创造出更多的价值。

“低调做人，高调做事，正是史克浪体育的原则所在。”在采访的最后，黄斯沉如是说。

在全民健身的国策下，在人民生活水平日益提升的今天，资本的寒冬无法阻挡人们对于健康生活方式的追求和热爱。在这其中，体育旅游无疑成为了最具消费潜力的火热赛道，而参与式体育旅游更是成为了行业的新方向，而围绕着参与型体育旅游的IP，将会有无数的机会与延展，等待着体育创业者去挖掘，去追寻。

这场赛跑的发令枪已然打响，谁能够在这里打造出爆款，就能抢先占据行业领军地位，在这个跨界的领域里先拔头筹，进而可以展望中国巨大市场中的无限可能。

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